今年以來，漢鋼公司研發(fā)銷售中心以“四種經(jīng)營(yíng)理念”為引領(lǐng)，以“銷售創(chuàng)效”為核心，深度聚焦中厚板業(yè)務(wù)“提質(zhì)增效攻關(guān)”目標(biāo)任務(wù)，將競(jìng)賽要求融入業(yè)務(wù)全流程，以實(shí)干擔(dān)當(dāng)推動(dòng)中厚板銷售實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展，為企業(yè)沖刺中厚板百萬噸產(chǎn)銷量目標(biāo)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
思想領(lǐng)航：擰成“一股繩”，凝聚攻堅(jiān)向心力
思想統(tǒng)一是競(jìng)賽攻堅(jiān)的前提。自勞動(dòng)競(jìng)賽啟動(dòng)以來，研發(fā)銷售中心便以“一盤棋”思想凝聚全員共識(shí)。依托月度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)、周例會(huì)、中厚板提質(zhì)增效專題會(huì)等載體，常態(tài)化開展形勢(shì)任務(wù)教育，詳細(xì)解讀鋼鐵行業(yè)趨勢(shì)、公司戰(zhàn)略規(guī)劃及勞動(dòng)競(jìng)賽目標(biāo)，讓“以效定銷、以銷定產(chǎn)”的理念深植人心，營(yíng)造出“人人扛指標(biāo)、事事求實(shí)效”的濃厚競(jìng)賽氛圍。
面對(duì)訂單承接、生產(chǎn)排產(chǎn)、交付運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的瓶頸，中心迅速建立“定期協(xié)調(diào)＋回頭看”機(jī)制，每月召開問題復(fù)盤會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)拆解難題、敲定方案。面對(duì)今年二季度某重點(diǎn)客戶訂單交付周期緊張的情況，中心第一時(shí)間聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、物流部門召開專項(xiàng)協(xié)調(diào)會(huì)，優(yōu)化排產(chǎn)順序與運(yùn)輸路線，最終提前3天完成交付，用高效協(xié)作守住競(jìng)賽進(jìn)度節(jié)點(diǎn)。
隊(duì)伍鍛造：練就“硬本領(lǐng)”，筑牢創(chuàng)效基本功
人才是競(jìng)賽創(chuàng)效的核心支撐。中心圍繞中厚板銷售需求，構(gòu)建“靶向式”培訓(xùn)體系，全方位提升團(tuán)隊(duì)能力。創(chuàng)新“線上＋線下”融合模式，依托線上平臺(tái)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)中厚板產(chǎn)品大綱、高建鋼及碳板國(guó)標(biāo)、技術(shù)要求；線下組織研發(fā)人員深入成都、西安等銷售區(qū)域，講解產(chǎn)品工藝特點(diǎn)與客戶需求匹配技巧，助力銷售人員成長(zhǎng)為“懂技術(shù)、會(huì)溝通、能服務(wù)”的復(fù)合型人才。
同時(shí)，中心建立“輪崗學(xué)習(xí)＋互講互學(xué)”機(jī)制與“研發(fā)＋銷售”雙經(jīng)理模式，每月開展交流會(huì)，由業(yè)務(wù)骨干分享客戶開發(fā)、訂單談判的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；高附加值訂單對(duì)接中，研發(fā)與銷售經(jīng)理全程協(xié)同，從技術(shù)方案到訂單落地?zé)o縫銜接。此外，常態(tài)化組織線上討論會(huì)、產(chǎn)銷研圓桌會(huì)，精準(zhǔn)破解業(yè)務(wù)難題，為競(jìng)賽筑牢人才根基。
業(yè)績(jī)攻堅(jiān)：聚焦“量?jī)r(jià)效”，刷新競(jìng)賽成績(jī)單
中心錨定中厚板百萬噸產(chǎn)銷量與特鋼企業(yè)轉(zhuǎn)型目標(biāo)，緊扣“量、價(jià)、效”發(fā)力。聚焦高端客戶和重點(diǎn)領(lǐng)域，累計(jì)走訪終端客戶120余家，深入挖掘風(fēng)電、造船、橋梁建設(shè)等行業(yè)需求，針對(duì)性制定銷售策略。截至2025年9月，搶抓中厚板訂單90余萬噸，同比提升119％；堅(jiān)持“以效定銷、以銷定產(chǎn)”原則，優(yōu)先承接高效益品種訂單，累計(jì)搶抓品種板訂單12萬噸，品種板銷售占比提升至27％。
在客戶服務(wù)優(yōu)化上，針對(duì)高附加值產(chǎn)品推出“全流程跟蹤”模式，專人對(duì)接生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤、交庫(kù)檢驗(yàn)、物流發(fā)運(yùn)等全環(huán)節(jié)。今年上半年，某風(fēng)電企業(yè)急需定制化風(fēng)電板，中心通過協(xié)調(diào)優(yōu)先排產(chǎn)、優(yōu)化運(yùn)輸路線，提前5天交付，客戶滿意度達(dá)100％。產(chǎn)品升級(jí)方面，踐行“訂單驅(qū)動(dòng)研發(fā)”思路，以研發(fā)前置銷售豐富產(chǎn)品譜系，成功培育風(fēng)電板、容器板、船板、橋板、低合金高強(qiáng)度板五大拳頭產(chǎn)品，相對(duì)普板售價(jià)平均高300-500元/噸，顯著提升產(chǎn)品附加值與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
激勵(lì)賦能：點(diǎn)燃“干勁火”，營(yíng)造爭(zhēng)先好氛圍
科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制是推動(dòng)競(jìng)賽深入開展的“催化劑”。中心充分發(fā)揮績(jī)效考核的指揮棒作用，在完善機(jī)制、優(yōu)化體系、強(qiáng)化結(jié)果運(yùn)用上精準(zhǔn)發(fā)力。中心成立勞動(dòng)競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合競(jìng)賽目標(biāo)與業(yè)務(wù)實(shí)際，將訂單量、品種板占比、客戶滿意度、創(chuàng)效金額等核心指標(biāo)層層分解，建立“一人一表”績(jī)效管控體系，確保考核有據(jù)可依、責(zé)任到人。過程中推行“日通報(bào)、周分析、月總結(jié)”機(jī)制。截至 2025 年 8 月，中厚板研銷創(chuàng)效6170.95萬元，受獎(jiǎng)勵(lì)人員1000 余人次，“干得好、有獎(jiǎng)勵(lì)” 的導(dǎo)向，讓比學(xué)趕超、奮勇爭(zhēng)先的氛圍愈發(fā)濃厚。
“‘干得好、有獎(jiǎng)勵(lì)’的導(dǎo)向，讓全員爭(zhēng)先氛圍更濃。”研發(fā)銷售中心負(fù)責(zé)人表示。下一步，中心將持續(xù)以競(jìng)賽為抓手，沖刺中厚板百萬噸產(chǎn)銷量目標(biāo)，為企業(yè)特鋼戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型再添新動(dòng)能。
（研發(fā)銷售中心：楊莎莎）
